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陈安之销售技巧
发布时间:2015-4-8 9:26:56

、目标不明确

上出租车司机问的第一句话是什么呢?就是问你要到哪里?如果你不知道你要到哪里,不管司机的技术有多好、路线有多熟都没有办法带你去。许多人不知道自己真正想要的是什么?不知道自己的目标在哪里?

这个世界上没有目标的人一定是为有目标的人而工作的。没有目标 你就没有行动力,别人也没有办法帮助你。

2、形象不专 业:

不知道形象的重要性。成功者不是相信自己会成功,而是相信自己 已经成功了。

在你没有成功之前一定要把自己打扮成跟成功者一样。

在这个世界上许多人之所以不成功是因为看 起来就不象个成功者————罗伯特?庞特

为成功而穿着,为胜利而打扮。

3、定位错误:

定位决定地位,没有定位就没有地位,你的定位决定你做事的心态,我经常给些企业员工做培训,他们的思想常常把自己定位成一个打工者,事不关己高高挂起。打工者当然只做打工者的事情,看起来就是个打工者,给你打工者的报酬也是理所当然了。你是老板还是打工者是你自己决定的。要让人尊敬你还是看不起你也是你自己决定的。

4、价值观矛盾:

这个问题是80%的人都存在,因为他们不知道什么对他们是重要的。价值观矛盾的人是一脚踩油门,一脚踩刹车。他们总是在内耗,人生就这样被自己在挣扎中消耗殆尽。价值观矛盾的人他们做决定往往是比较慢的,哪怕有很好的机会也会在他们犹豫中丧失。关于价值观这里一两句话很难讲清楚,下面我们有专业课程做指导

5、没有人生教练:

运动场上所有的世界冠 军都是教练教出来的,如果能有名师指导你将成长的更快。读万卷书 不如行万里路,行万里路不如阅人,阅人无数不如有高人指路。有一句名言:走自己的路,让别人说去吧!走自己的路不如踏着成功者的脚步。学习有三种方式:从书本上学习,从实践中学习,向成功者学习。

也许别人的经验你不能完全复制,最起码有许多可以借鉴的地方。成功总是有规律可循的。如果你有一个好的导师 你的职业生涯将少走很多弯路,缩短你的奋斗历程。

6、负面神经链:

成功者看目标,普通者看障碍!大部分没有受过专业训练的普通人,他们的神经链是负面的, 有99%机会 他们还会看到1% 的困难。社会也是一样你看到的新闻大部分报道的是负面消息。

成功者找方法,普通者找理由。

7、选择错误:

许多人认为只要努力就会成功,其实不然成功的关键不在努力而是在选择。选择不对努力白费。选择一定要在努力之前,只有选择对了才有好的结果。不要相信勤劳致富的鬼话。致富也许要勤劳但勤劳不一定能致富。我叔叔是在菜场卖菜的,早上5点就起床到晚上六点才回家,勤劳了一辈子现在还不是那样啊!许多人不知道如何正确的寻找工作:选择错误的工作、选择错误的公司、选择错误的领导,当然得到错误的结果是必然的。

8、不关心人脉质量:

有这样一个公式,把你最要好的 经常联系的 5个朋友的收入 加起来除以5 基本上就是你的收入。有百分之八十的准确率。也就是说你所结交朋友的质量决定你的生活质量。你想成为什么样的人就要跟什么样的人在一起。

如果你跟乞丐在一起,你混到头也就跟洪七公一样丐帮帮主。有些人5年乃至10年都是跟一群同样的人在混,他的手机通讯录从来都没有升过级。要永远结交一些比你更优秀更成功的朋友。

9、对销售不够了解:

对销售下错定义,认为销售是一件求人的事,销售就是经常要被别人拒绝,以为销售就是把产品卖出去。(励志人生www.cglzw.net)其实我以前也是同样的观念,自从我懂得如何销售以后,我的销售就从来没有遇到拒绝。你是否想了解一下我如何做的呢?

首先定义要改,我的定义销售就是帮助客户解决问题 。我今天来 不是要卖产品给你,(因为顾客不需要产品,他要的是 产品背后带给他的结果或是好处)而是帮助你解决问题创造价值的。我的定位我不是销售人员,我是客户的顾问,在我的这个领域我是专家。只要我帮助客户解决他的问题,客户买我的产品是个必然的过程。

销售就 是找对人说对话:许多销售人员说服能力不够,不能有效的提问 就不能有效的了解对方的需求,只是一味的说我的产品有多好,废话太多。大部分客户是被我们的销售人员活活给讲死点的。产品有多好是看客户有没有需求,不能了解需求 就不能有效的塑造产品的价值。一个产品买或者是不买是看对客户是不是有价值。

10、学习没有规划:

在这个世界上你想活得比别人好,你就要懂得比别人多,做的比别人好。想成为赢家你先要成为专家。这是一个终身学习的时代,大学毕业后,5年内如果没有学习新的知识和技能,你的知识基本上就贬值了。以后我看毕业证书也要像牛奶一样会有保质期。现在的社会不是看你的学历,也不是你现在的能力,而是你未来学习力。所以你要有长远的学习规划。

上面这十大问题我曾经就有九大问题,唯有一项就是我始终相信自己一定能改变命运能出人头地。

5年前我还是个摆地摊,每天都要被城管追上3次的小贩,生活在社会的最底层、每天为生存而奔波。当时我就想改变自己,我受够了!我不想再这样活下去了。谈何容易 没有学历,没有有一技之长,我能做什么呢?后来决定去找一份销售的工作,销售工作虽然没有什么门槛,但竞争也很激烈。像我这样没有专业的销售技巧,根本就做不出业绩来,没有业绩就没有收入。

记得很清楚当时连130元的房租也缴不起,回头想想还不如摆地摊呢?压力又大。那时候睡眠不好经常失眠,头发大把大把的掉。白天都是没有精神因为晚上没有睡好!也没有什么好的服装当然形象也不好 一看就是一个很失败销售员

两年内我换了10份工作,但我的状况没有一点好转。直到第三年我接触了培训行业,才知道原来这个世界,还有人在教你如何如何做销售,如何管理、教你如何更快的成功。从那时开始我就疯狂的学习,因为有一定的方法,我的经济状况有所好转,也有更多的钱投资我的大脑学习。思路决定出路,脑袋决定口袋。 3年内我几乎看了超过4000张学习光盘,市面上的学习光盘大部分都看过;同时也上过许多大师的课程。3年内我投资在我的大脑超过70万,

思路决定出路,脑袋决定口袋,当然我的收入 也是几倍到几十倍的增长。从一个地摊小贩成为今天的专业培训讲师。知识改变命运,学习成就未来。

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